丨本文由小陈茶事原创
丨首发于百家号：小陈茶事
丨作者：村姑陈
《1》
还没有入伏，福州就开启了烧烤模式。
今天30度，明天34度，后天36度，大后天37度.....
就算没有被晒熟，烤也烤熟了。
这种天气，除了去游泳池泡水，也只能去山上度假了。
李麻花准备去太姥山，支个帐篷，当一个月的山民。
我拒绝了她的邀请，并善意地告诉她，这些年山上生态愈发好了，晚上有野猪出来觅食，白天还有蛇儿在茶园里晒太阳，甚至，穿山甲，四不象这类大型四脚动物，也有可能会出来，跟她友好地拱个趴.....
最重要的是，这些都是保护动物，它们可以伤害你，但你绝不可以伤害它们。
你，是自己安全的第一责任人。
李麻花愤愤地走了。
留下村姑陈一个人，独享的头采米针。
惬意得不行。
《2》
今年的网络卖茶，更火了。
不但从前开线下店的人上线来卖茶了，那些一直以来靠网络走量的网红带货主播们，也一直加大了直播带货的力度。
从前一个品牌只开一个直播间，现在是一个品牌同时开三四个直播间——同一个房间里，三四个主播拿着三四台机器，对着同一块白茶饼，同一盘白茶散茶，不停吆喝，不停炸出低价。
要说把白茶卖出白菜价，可能夸张了点。
但把卖白茶的直播间，搞出了菜市场的氛围，这倒是有的。
回想从前，直播卖茶的主播们，大多数还都是懂茶的，就算不懂白茶吧，也会懂点其它的茶。
讲出来的普通话虽然字正腔圆没有胡建腔，好歹还会标榜自己在福鼎呆过三四年，学过茶。
说出来的介绍词，虽然并不专业，但也不至于过分不靠谱、满嘴跑火车。
而现在的带货主播们，只要有一张脸就可以，只要能张嘴说话就行，只要有销售技巧就足够，完全不必费时间花心思去学习茶知识。
于是，黑乎乎的老白茶，就被主播们称作了“炭化”——说这是炭化后的结果。
我猜其实她是想说“陈化”来着。
炭化，陈化，一字之差，意思却失之千里。
说实话，炭化后的东西，是不能吃的。
植物炭化的成品，先是煤炭，后是烧焦的焦炭，这两样物体，哪个是能吃的？
医院洗胃了？
再说，太平年代，也没有这样饥不择食的。
《3》
网络卖茶的另一个趋势是，化整为零大法。
列位看官见过卖蜂蜜么？
一大块蜂巢摆在那儿，老板在一边站着吆喝：新鲜蜂蜜，原生态。
若有人要买这蜂蜜，那就用刀现割一块下来，称好重量，算好价格，上架销售，装瓶发货。
这种销售方式的好处是，丰俭由人，想要多少买多少，符合许多低消费需求人士的需要。
比如我没吃过这蜂蜜，我只想尝一口试试口感再买，那就可以只买二两，尝过再来。
是十分灵活的一种分量销售方式。
是十分传统的货郎式的古典销售方式。
但这种按需购买、分量售卖一旦适用到白茶的销售上，那就十分地尴尬。
试想一下，大筐的白茶，就这样果露在空气中，像卖龙眼干，卖笋干一样地摆摊叫卖....这画面简直不忍直视。
大筐白茶暴露在空气中，会跑气，会吸入废气，同时也会受潮，影响到未来的陈化效果与品质。
并且，按需称量销售，对白茶来说，也十分地不合适。
你要一斤，我要半斤，他要二两.....
嗯，菜市场卖白萝卜的即视感，立刻出来了。
关键是人家菜市场的白萝卜它便宜，价格亲民，而白茶无论如何，其成本都远远高于白萝卜——用同样的菜市场叫卖方式在卖货，卖的却是远高于蔬菜的“茶叶价”，如同用卖塑料袋的方式卖名牌包，试问消费者有几人能接受这种悬殊的落差呢？
必然是看低了这款白茶的。
想想也是，好好的大宋朝茶界一哥，自此沦入菜市场的人间烟火。
油腻满身，不复天上谪仙的清华。
《4》
网络卖茶的第三个趋势是，职业卖货团队浩荡登场。
从前卖茶，基本上是茶掌柜，茶厂老板自己站台售卖。
茶掌柜自己拿货自己卖茶，虽然未必十分懂白茶，但拥有从前销售别的茶类的经验，介绍起白茶来，还是有几分模样的。
茶厂老板就更懂了，自己做茶，自己收青，自己加工出来的货，自己当然懂它。
卖起货来，那叫一个口若悬河滔滔不绝。
但现在风向则变了。
随便点开一个直播间，听到的都不是福鼎口音了，连福建口音都不是。
一水的字正腔圆的北方普通话。
一水的福鼎白茶优惠价。
克的芽头巨大的特级白牡丹饼，9.9一片。一下子卖了多片出去。吓坏了村姑陈。
算了一下，连成本价都没有。
9.9除以克，1克还不到1毛钱...连收茶青的成本都不够，更别提加工的成本，仓储的成本，运输的成本.....
这样卖白牡丹，不但没有利润，还会巨亏本。
卖一片，亏.1元，那场一下子卖出多片，能算出来的直接亏损就是多元(十九万三千零伍拾元)。
吓人吧？~~~~
只能说这个直播间真的是慈善机构，将以客户为本做到了极致。开一场直播的亏损在几十万元人民币左右。
那些久负盛名的大慈善家，都不及他大手笔。
把他的克特级白牡丹饼的图片发给S，老S笑着说，这是外省的料啊，不是湖南的，就是贵州四川的。
这种外省的茶青，价格太便宜了，在外省采下来，在外省做好，直接上网卖，在外省发货，跟福鼎白茶一点关系都没有。
不，也有点关系，至少装这些茶的箱子，上面是印着福鼎白茶字样的。
“挂羊头，卖狗肉”的现代版。
可惜消费者不懂茶，一看芽头又大又肥，叶片又宽又绿，就认定是福鼎特级白牡丹，且价格还这么便宜，实在是太吸引人了，上哪家都买不到这么便宜的茶。
此时不出手，更待何时？
一通抢购，消费者满意了，商家，更是满意了。
只有看客村姑陈李麻花，悲愤莫名，又无可奈何。
《5》
白茶，不是称斤卖的。
天上掉下来的馅饼，可能是有毒的。
便宜，更不是那么好占的。
欲先取之，必先予之。
老祖宗的箴言，诚不我欺。
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