丨本文由小陈茶事原创
丨首发于百家号：小陈茶事
丨作者：村姑陈
《1》
今年的6.18，很冷清。
还记得去年，茶界的一众同行们，早在6.1日儿童节，就开始了当年的6.18活动。
彼时，距离真正的6.18，还有大半个月的时间。
然而这段不算短的时间距离，却浇不熄茶掌柜们轮番高涨的销售热情。
他们出尽百宝，想尽花样，直播，视频，文案，海报....满天飞，唯一个“火”字了得。
其中，还有许多打算自此“棱哈”的茶掌柜，开启了盘仓清库的戏码。
索性在他们家6.18的活动里，加入了开仓放茶的环节，来吸引观众的注意，拿一些“稀缺好茶”出来，打一折。
是的，你没看错，是一折。
我至今不能理解那些所谓的“稀缺好茶”，怎么可能以原价一折的极低极低的价格卖出去的。
难道不需要成本的吗？
茶叶生产加工的成本、茶叶储存运输的成本、茶叶包装的成本，都不要了吗？
是因为不想干了，所以剁了尾巴去？
大约，是去年大多数茶掌柜都在梭哈，仓库里的茶都被梭哈光了(茶友的钱包都被掏光了)，是以，今年的6.18，直到今天，茶圈里还是没有几个同行，在做活动。
一片安静。
《2》
村姑陈闲的时候，比如洗头发的时候，泡温泉的时候，敷脸的时候....会去看一些同行们的文章和视频，以及直播间。
发现他们的价格，真的是，太便宜了。
便宜到我都忍不住动心了。
便宜到李麻花说，这样白菜的价格，难道不怕同行去扫货吗？去他们直播间全买光，拿回去卖，还能有巨大的利润空间。
列位看官是不是被吓到？是不是动心了，以为捡到大宝藏了？
那就大错特错了。
以次充好的货品，以劣充优的货品，再便宜，买回来也是一个“亏”字。
假冒的太姥山白茶，假冒的老白茶，假冒的年的老银针，假冒的年的老寿眉....
假货多得跟米一样，拿新茶冒充老茶，卖老茶的价格，你觉得跟真正的老白茶比起来，便宜非常多，值得入手。但你拿它们跟新茶的价格比较过吗？
它们的价格跟当年的新白茶比起来、跟这位掌柜家的其它新白茶比起来，价格可是贵了不少呢。
拿原本只能卖块的茶，以块的价格卖给你，这是便宜吗？
这妥妥是张飞啊。
这种专干张干干的活的店，在今年的6.18，是没有活动的。
不敢有。
本来假白茶的价格就比真白茶便宜一大半，再加上活动折扣，那就便宜到地下室了。
这样低的价格，谁还敢买？
你会在夜市买LV么？
这些所谓的“15年陈老白茶饼”，咖啡色的，6.18活动价只卖块钱。茶本身的成本且不算，这15年的仓储，都不要钱的吗？场地费人工费设备费电费....都没有吗？
有些消费者确实贪小便宜，但并不是所有消费者都呆萌。
他们或许会给做旧茶一次机会，但并不是永远上当。
毕竟，懂得赚钱的人，都不是傻子。
《3》
还有一些同行的店里，几乎，天天都是6.18。
所以，他们不需要再做6.18的活动。
在那些“地下室价格”的直播间里，闽南的铁观音茶青做的武夷岩茶，号称正岩大红袍，五盒才一百块钱，这种极度低价，还需要在6.18再来做一波活动么？
不需要了。
说实话，这个零售价，连正岩茶的茶青都买不到，连买原料的钱都不够，怎么可能是真货呢？
只有以闽南的茶充作正岩茶，才可以卖出地下室价格，才可以在一大批的正岩茶农的直播间里，脱颖而出，杀出一条血路来，抢走武夷山茶叶的市场份额，在铁观音低迷的进代，搏得一线生机。
对于那些只看价格不挑品质的武夷岩茶爱好者来说，这些直播间，天天都是6.18，随时去都能享受到比6.18还低廉的价格，又何必，年年专门等一次6.18？
还有那些块的“荒野寿眉”、块的“白牡丹”、块的“福鼎银针”......
前几天有个茶友给村姑陈看他的朋友买的福鼎白牡丹，嗯，整个一个掰树茶的样子——芽头跟叶子一般高，一般齐，叶片生得奇奇怪怪，不舒展，像一片莴笋叶.....
这哪里是福鼎白牡丹？这分明是外地的茶。
茶友说，他的朋友很喜欢这款茶，买得特别便宜，多一斤。
最终茶友给这款茶下了结论，说这款茶喝起来，没有高山那种空灵的气息，不是福鼎白茶。
我对这位茶友的敏锐，叹为观止。
如果这个世界上多一些他这样的懂茶人，可能，骗子们就会少一些。
虽然骗子们平时就骗够了，不必再做一次6.18来专门骗一场，但清醒的茶友多一些，总是进步。
没有了买卖，自然就没有了杀戮。
其实，不是骗子们不愿意到6.18来薅一次羊毛，而是，他们不愿意再降了。
骗子也是要吃饭，要养娃的。
骗子出来行走江湖，不就为了钱么。
千里为官只为财，从这一点上来说，人类的需求，其实殊途同归。
《4》
还有一些茶掌柜，也没做6.18。
为什么呢？
因为有自知之明。
他们的产品，品质不高、独特性低、并且特色不够多。
很平庸。
这种店铺，平时销量就不高，粉丝也不多，拥趸就更少了。
这种情况下，做6.18这样的大活动，真是赔本赚吆喝。
做活动是先要有成本支出的，比如购买各种物料：赠品、宣传海报、宣传视频、包装设计制作....等等等等，都是需要先支出成本的。
这些东西，花了钱，买了做了，等到6.18活动结束，发现，销量很低，赚回来的钱，还不够前期的所有物料的开销。
也就是说，费劲巴拉地折腾出一个6.18来，辛苦了大半个月，结果，没赚钱不说，还亏钱了。
这样做了一年，两年之后，他们就不再参与6.18这种大型活动了。
不愿意入局去陪绑。
于是年年的6.18，他们就云淡风清地过着自己的日子，喝喝茶，拍拍视频，种种花，逗逗猫狗。
静待6.18这阵风波的结束。
回归常态。
之后，他们或许还会有一些销量，维持平时的生活。
做这种项目，虽然赚得不多，但胜在时间自由，无压力无负担，并且，收入略略比去别人公司上班，要高上一些。
综合算下来，聊胜于无。
《5》
但，小陈茶事还是要做6.18的。
不为自己，为的是相伴多年的茶友们。
年货节到现在，半年的时间了，才做一次活动，难道，不应该回馈一番么？
小小地开一点仓，放一点老茶出来；小小地打一点折，取悦一下多年的老友们；小小地送一点小礼物，回报一下不离不弃的伙伴们。
细心存了多年的老白茶，为的就是，有开箱的这一天。
为的就是，与心灵契合的茶友们分享的这一天。
独乐乐，不如众乐乐。
一点小心意，希望列位看官，笑纳。
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